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賣場式拍賣會 新手叫好 市場難行

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張大千 《高士圖》

于非廠、王雪濤、啟功 《新篁圖》(部分)。



可鍛煉新手的眼力膽力 但利潤低 拍賣行沒多大興趣

書畫拍賣市場

文/記者林琳

“我們這些新入行的收藏愛好者太需要到小拍上去練膽和練眼力了”,大拍剛剛過去,小拍接踵而來,不少書畫收藏新手奔波于廣東、香港等地的小拍賣會淘寶,但還是覺得并不能滿足,希望市場上可以多出許多大賣場式的小拍賣會,由拍賣行把關,全部是無底價拍品,既能給予新手鍛煉機會,也能普及書畫市場。不過,行家們對于這種設想紛紛搖頭,認為一是拍賣行難以維持生計,二是容易走上歪路。

大賣場拍賣會是“練兵”良機

書畫行家鄭于民贊成“大賣場拍賣會”的實施,他認為書畫收藏愛好者要求上進,一定要到市場中去操練一番,但是參加普通的拍賣會成本太高,容易有去沒回,因此,如果市場上有一些類似“大賣場”的拍賣會,可以給予他們鍛煉的機會。

比如拍賣行收集各種檔次相對較低的書畫,包括舊仿品或者畫家較為一般的作品,進行無底價拍賣,這樣買家可以各憑眼光去定價和競爭。另外,他認為,這也讓一些已經“晉級”的收藏者可以在這樣的小拍中把以前買下的檔次較低的書畫脫手。

當然,拍賣行要在其中起到把第一個關的作用,否則容易使全假充斥整場。如果拍賣行沒辦法把好第一個關,或者全部以假當真,就可能令新手們一開始誤以為拍賣行拍賣的都是真品,而沒有抱著憑個人眼光淘寶的心態進入市場了。

不過,也有市場人士認為,實施這種大賣場式小拍可能性很小,主要是有的拍賣行可能擔心小拍的檔次較低,可能會影響拍賣行在行內的形象,或者拉低大拍的檔次。

有拍賣行人士表示,在廣州,廣州嘉德、廣州藝拍每年都有幾次小拍,比如廣州嘉德從去年開始由獨立的專人開辦“嘉德四季”,一年進行4次小拍,而廣州藝拍也有常規的兩場小拍,雖然與大拍檔次拉開,但是已經形成品牌,算不上大賣場式小拍。

收藏行家陳俊明認為,從較不為人所重視的小名頭作品中尋找好東西的想法是對的,但是經營大賣場式小拍的難度很大。他透露,無底價拍品普遍以幾百元上千元成交,成交一張1000元的畫,傭金也不過100元左右,沒有什么利潤可言。

小拍難贏利大拍才賺錢

一般一場小拍賣會的利潤為20多萬元,難以支撐一場拍賣會的成本,光是印刷一本拍賣圖錄就至少需要16萬元,還沒有包括場租、印刷費用、人工等。

實際上,大多數拍賣行都希望經營高端拍品,第一是成交價越高、傭金越高,第二是可提高客戶層次和拍賣行定位。很多行家都知道,大部分拍賣行真正能夠贏利的是每年的兩場大拍,小拍的目的除了活躍市場外,重要的是聯絡客戶。如果要在小拍中賺錢,除非都是假畫。但這種做法傷害了市場和拍賣行,不是明智之舉。

市場人士建議,雖然大賣場式拍賣會實施難度大,但是小拍依然是“練兵”的好機會,要好好把握,提高自己。不過,即使到小拍中,新手們也要謹慎對待,不要因為成本較低而放松警惕。

小拍秘笈:謹防印刷品冒充的假畫

以畫為本,不要帶感情色彩看畫:不要以為一眼認定是對的,就一定是對的;也不要因為拍品的價格符合市場行情,就認為是真品無疑。

不要過分自信,行內有幾個不看畫的情況:晚上不看畫、喝酒后不看畫、狀態不好不看畫、光線效果差不看畫。要懂虛心請教。比如曾有一個買家以1億元入市,因為過于驕傲,因此無人敢提醒他。在他破產后將藏品在拍賣市場上以專場形式拍出,結果總成交額僅為幾百萬元。如果全是真品,其成交價可能在10億元以上。

多查書,了解一些名不見經傳的作者的情況。

注意印刷品冒充的假畫。鄭于民發現在個別拍賣會出現了在宣紙上印刷的高仿品,行家如果不仔細查看,在距離畫半米時都無法辨認真假,因此建議新手們要使用放大鏡看畫。因為印刷的效果就如同作品的背面,平面并且不顯示墨的濃淡效果;另外,宣紙有紋路,墨在上面會清楚顯示紋路,而印刷品則毫無紋路可言。

對于拍賣會上的同一上款拍品要謹慎對待。最好先判斷所有的畫是否同一上款,然后選擇其中自己看得懂的作品來印證是否作者真跡,基本可以判斷該批貨的真假。

如果整批拍品是同一個人所仿,不同作品之間有比較明顯的共同點。

日期:2010-2-22  來源/出處:廣州日報

轉載自:廣東省拍賣協會
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